Hershey покупает 2 завода по производству попкорна, чтобы стимулировать рост своего бренда SkinnyPop

Предложение более полезных закусок, продажи которого в прошлом году составили почти 550 миллионов долларов, является основной частью цели компании по увеличению продаж соленых закусок на 3 миллиарда долларов в течение десятилетия.

Hershey покупает два предприятия по производству попкорна у сопроизводителя, поскольку производитель снеков стремится увеличить производственные мощности и гибкость своего быстрорастущего бренда SkinnyPop.

Гигант по производству кондитерских изделий и соленых снеков приобретает заводы, расположенные в Индиане и Пенсильвании, у гиганта по производству попкорна Weaver Popcorn. Цена покупки и сроки завершения сделки, для которой необходимо получить традиционное одобрение регулирующих органов, не разглашаются.

Эта сделка является последней в серии приобретений производства и брендов Hershey, наиболее известной благодаря Kisses, Reese's и другим кондитерским изделиям, начиная с 2017 года, что быстро обеспечило компании доминирующее присутствие в сверхконкурентной категории соленых закусок стоимостью 36 миллиардов долларов.

Кристен Риггс, курирующая бизнес Hershey по соленым закускам стоимостью 1,2 миллиарда долларов, заявила в интервью, что «отсутствие собственного производства попкорна было возможностью, которую мы хотели быстро реализовать». В настоящее время Hershey владеет некоторыми производственными мощностями для двух других своих брендов соленых закусок: слоеных Pirate's Booty и Dot's Homestyle Pretzels.

«Главное — иметь возможность иметь взлетно-посадочную полосу, которая позволит ускорить этот рост… без каких-либо ограничений», — сказал Риггс в интервью. «Мы думаем о соленом бизнесе как о расширяющемся бизнесе для нас, растущем бизнесе для нас, и наши возможности должны масштабироваться и расти, чтобы мы могли достичь наших амбиций».

Продажи соленых закусок в Hershey составляют около 10% годового объема продаж компании, превышающего 10 миллиардов долларов. Hershey надеется увеличить долю своего подразделения примерно до 20% продаж компании, или примерно до 3 миллиардов долларов, в течение десятилетия.

Ключевой стратегией перехода Бака к соленым закускам является приобретение компаний.

SkinnyPop, любимец генерального директора Hershey Мишель Бак, является важной частью этих амбиций. В 2017 году Бак приобрел Amplify, материнскую компанию бренда попкорна SkinnyPop, за 1,6 миллиарда долларов, что стало крупнейшей сделкой в ​​ее истории.

Когда Hershey приобрела бренд, продажи SkinnyPop составили около 200 миллионов долларов в год. Сегодня объем продаж, совокупный годовой темп роста которого составил 16,3% в течение последних трех лет, приближается к 550 миллионам долларов. Сейчас бренд присутствует во всех крупных розничных сетях.

Решение Hershey о приобретении производственных мощностей для своего бизнеса по производству попкорна аналогично решению, которое компания приняла два года назад, когда она приобрела сопроизводителя Pretzels Inc. и три его завода одновременно с приобретением Dot's.

Несмотря на то, что SkinnyPop является вторым самым продаваемым брендом по розничным продажам готового к употреблению попкорна, он присутствует только в 15% домохозяйств, что вселяет в Hershey оптимизм в отношении того, что существуют значительные возможности для дальнейшего расширения. Приобретаемые заводы Weaver обеспечивают более половины годового производства SkinnyPop.

«Эта возможность станет для нас катализатором роста и прибыли и позволит нам инвестировать и развивать такой культовый бренд, как SkinnyPop», — отметил Риггс.

По ее словам, для Hershey возможность наладить производство попкорна внутри компании создаст множество преимуществ.

Hershey сможет изменить производственные линии всего за неделю, чтобы приспособиться к меняющемуся потребительскому спросу на конкретный продукт или быстро представить на рынке новое предложение. Сопроизводители часто работают с несколькими клиентами и обычно устанавливают производственные графики на ежемесячной или ежеквартальной основе, что затрудняет внедрение неожиданных производственных изменений.

Владение объектами позволит Hershey ближе познакомиться с попкорном, поскольку компания будет непосредственно участвовать в его производстве, предоставляя компании ценную информацию, которая поможет в разработке инновационных продуктов. Это также дает Hershey больше гибкости в освоении новых сфер потребления, поскольку она может более плавно внедрять новые инновации в продуктах или типы упаковки.